{"id":200,"date":"2017-07-06T07:19:06","date_gmt":"2017-07-06T07:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/wakymavets.com\/blog\/?p=200"},"modified":"2026-06-06T10:49:47","modified_gmt":"2026-06-06T10:49:47","slug":"consejos-negociacion-empresarial-sector-veterinario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wakymavets.com\/blog\/2017\/07\/06\/consejos-negociacion-empresarial-sector-veterinario\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario: \u00a1consejos clave!"},"content":{"rendered":"Hoy vamos a hablar detalladamente sobre\u00a0la negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario.<\/strong>\r\n\r\nSi nos paramos un momento a pensar, en nuestro d\u00eda a d\u00eda todos somos negociadores<\/strong>. Negociamos en nuestra casa con nuestra familia, negociamos con los amigos, y por supuesto negociamos en el trabajo.\r\n

Negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario\r\n\r\n<\/strong><\/h2>\r\n
\"Negociaci\u00f3n

Foto de Fondo creado por shayne_ch13 – www.freepik.es<\/a><\/p><\/div>\r\n\r\nLa intensidad con la que debemos negociar, depender\u00e1 del inter\u00e9s que tengamos en alcanzar un determinado objetivo.\u00a0Teniendo claro nuestros objetivos y los de la otra parte, podremos comenzar con la negociaci\u00f3n. Adem\u00e1s, debemos conocer muy bien a las personas con la que estamos negociando. Si es un cliente, por ejemplo, te recomendamos que leas nuestra publicaci\u00f3n \u00abConociendo a los clientes de tu cl\u00ednica veterinaria<\/a>\u00ab.\r\n\r\nCuando en una negociaci\u00f3n no tienes claro\u00a0si aceptar o no una oferta, lo mejor es decir que NO. <\/strong>De esta forma contaremos con ventaja, ya que podremos conocer la reacci\u00f3n del otro y reconsiderar nuestra posici\u00f3n para ver si podemos negociar mejor.<\/strong>\r\n

El valor a\u00f1adido en una negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario<\/strong><\/h2>\r\nEl punto de partida de toda negociaci\u00f3n\u00a0<\/strong>es tomar conciencia de si queremos que sea una negociaci\u00f3n puntual o a largo plazo.\r\n\r\nSi queremos que esa negociaci\u00f3n perdure en el tiempo<\/strong>, la alternativa a adoptar debe ser la estrategia win-win (Ganar-Ganar).<\/strong>\u00a0En esta estrategia\u00a0ambas partes deben ganar de una forma equitativa.\u00a0<\/strong>\r\n\r\nCuando hay intereses compartidos en una negociaci\u00f3n, es importante que esos beneficios se repartan de\u00a0una manera razonable.<\/strong>\r\n\r\n\"Consejos\r\n\r\nEn toda negociaci\u00f3n empresarial siempre hay unos par\u00e1metros sobre los que negociar:\u00a0<\/strong>precio, plazos de entrega, condiciones de pago, etc.\r\n\r\nPero por encima\u00a0de todos estos aspectos, hay cosas que a cada una de las partes les supone muy poco coste y esfuerzo aportar, pero tienen mucho peso y beneficios en una negociaci\u00f3n:\u00a0el\u00a0valor a\u00f1adido<\/strong>.\r\n\r\nPodr\u00edamos decir que el valor a\u00f1adido es la base para una buena negociaci\u00f3n empresarial.\u00a0<\/strong>Como miembros del\u00a0sector veterinario<\/strong>\u00a0se os reconoce un valor a\u00f1adido, el poder de prescripci\u00f3n<\/strong>.\r\n\r\nVosotros ten\u00e9is la capacidad de catalogar productos, instrumental y equipamientos veterinarios como buenos o malos. Esto se debe gracias al amplio conocimiento que ten\u00e9is:\u00a0\u00a1aprovechadlo en esas negociaciones! Es una gran ventaja a vuestro favor.<\/strong>\r\n

Fases de la negociaci\u00f3n<\/h2>\r\nDentro del proceso de negociaci\u00f3n existen diferentes fases por las que debemos pasar antes del cierre:\r\n
    \r\n \t
  1. Preparaci\u00f3n: aqu\u00ed debemos hacer un peque\u00f1o an\u00e1lisis de nuestros intereses, objetivos y las opciones que tenemos sobre la mesa para la negociaci\u00f3n.<\/li>\r\n \t
  2. Encuentro: se trata de conocer a la otra parte y crear un clima amistoso entre ambos. En este punto deb\u00e9is intercambiar informaci\u00f3n sobre la negociaci\u00f3n y dar tiempo para que ambos pod\u00e1is exponer sus intereses.<\/li>\r\n \t
  3. Debate: hay que decir nuestra propuesta en alto y esta debe ser concisa, f\u00e1cil de entender y persuasiva.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n

    Pero… \u00bfqui\u00e9n debe dar el primer paso?<\/h3>\r\nMuchos nos preguntamos si debemos ser los primeros en \u00abmovernos\u00bb o no. Esto depender\u00e1 mucho de\u00a0qu\u00e9\u00a0tan informado est\u00e9s.\u00a0<\/strong>\r\n\r\nSi eres un experto en el tema y lo manejas con fluidez, recomendamos siempre dar el primer paso. Sin embargo, al no estar tan anuente del tema en discusi\u00f3n, mejor esperar a escuchar la oferta de la otra persona antes.\r\n\r\nSi bien es cierto que no hay una f\u00f3rmula para saber qui\u00e9n debe moverse primero, os queremos dejar las ventajas que llevan cada una:\r\n