{"id":200,"date":"2017-07-06T07:19:06","date_gmt":"2017-07-06T07:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/wakymavets.com\/blog\/?p=200"},"modified":"2026-05-11T14:44:34","modified_gmt":"2026-05-11T14:44:34","slug":"consejos-negociacion-empresarial-sector-veterinario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wakymavets.com\/blog\/2017\/07\/06\/consejos-negociacion-empresarial-sector-veterinario\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario: \u00a1consejos clave!"},"content":{"rendered":"

Hoy vamos a hablar detalladamente sobre\u00a0la negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario.<\/strong><\/p>\n

Si nos paramos un momento a pensar, en nuestro d\u00eda a d\u00eda todos somos negociadores<\/strong>. Negociamos en nuestra casa con nuestra familia, negociamos con los amigos, y por supuesto negociamos en el trabajo.<\/p>\n

Negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario<\/p>\n

<\/strong><\/h2>\n

\"Negociaci\u00f3n

Foto de Fondo creado por shayne_ch13 – www.freepik.es<\/a><\/p><\/div>\n

La intensidad con la que debemos negociar, depender\u00e1 del inter\u00e9s que tengamos en alcanzar un determinado objetivo.\u00a0Teniendo claro nuestros objetivos y los de la otra parte, podremos comenzar con la negociaci\u00f3n. Adem\u00e1s, debemos conocer muy bien a las personas con la que estamos negociando. Si es un cliente, por ejemplo, te recomendamos que leas nuestra publicaci\u00f3n \u00abConociendo a los clientes de tu cl\u00ednica veterinaria<\/a>\u00ab.<\/p>\n

Cuando en una negociaci\u00f3n no tienes claro\u00a0si aceptar o no una oferta, lo mejor es decir que NO. <\/strong>De esta forma contaremos con ventaja, ya que podremos conocer la reacci\u00f3n del otro y reconsiderar nuestra posici\u00f3n para ver si podemos negociar mejor.<\/strong><\/p>\n

El valor a\u00f1adido en una negociaci\u00f3n empresarial en el sector veterinario<\/strong><\/h2>\n

El punto de partida de toda negociaci\u00f3n\u00a0<\/strong>es tomar conciencia de si queremos que sea una negociaci\u00f3n puntual o a largo plazo.<\/p>\n

Si queremos que esa negociaci\u00f3n perdure en el tiempo<\/strong>, la alternativa a adoptar debe ser la estrategia win-win (Ganar-Ganar).<\/strong>\u00a0En esta estrategia\u00a0ambas partes deben ganar de una forma equitativa.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Cuando hay intereses compartidos en una negociaci\u00f3n, es importante que esos beneficios se repartan de\u00a0una manera razonable.<\/strong><\/p>\n

\"Consejos<\/p>\n

En toda negociaci\u00f3n empresarial siempre hay unos par\u00e1metros sobre los que negociar:\u00a0<\/strong>precio, plazos de entrega, condiciones de pago, etc.<\/p>\n

Pero por encima\u00a0de todos estos aspectos, hay cosas que a cada una de las partes les supone muy poco coste y esfuerzo aportar, pero tienen mucho peso y beneficios en una negociaci\u00f3n:\u00a0el\u00a0valor a\u00f1adido<\/strong>.<\/p>\n

Podr\u00edamos decir que el valor a\u00f1adido es la base para una buena negociaci\u00f3n empresarial.\u00a0<\/strong>Como miembros del\u00a0sector veterinario<\/strong>\u00a0se os reconoce un valor a\u00f1adido, el poder de prescripci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Vosotros ten\u00e9is la capacidad de catalogar productos, instrumental y equipamientos veterinarios como buenos o malos. Esto se debe gracias al amplio conocimiento que ten\u00e9is:\u00a0\u00a1aprovechadlo en esas negociaciones! Es una gran ventaja a vuestro favor.<\/strong><\/p>\n

Fases de la negociaci\u00f3n<\/h2>\n

Dentro del proceso de negociaci\u00f3n existen diferentes fases por las que debemos pasar antes del cierre:<\/p>\n

    \n
  1. Preparaci\u00f3n: aqu\u00ed debemos hacer un peque\u00f1o an\u00e1lisis de nuestros intereses, objetivos y las opciones que tenemos sobre la mesa para la negociaci\u00f3n.<\/li>\n
  2. Encuentro: se trata de conocer a la otra parte y crear un clima amistoso entre ambos. En este punto deb\u00e9is intercambiar informaci\u00f3n sobre la negociaci\u00f3n y dar tiempo para que ambos pod\u00e1is exponer sus intereses.<\/li>\n
  3. Debate: hay que decir nuestra propuesta en alto y esta debe ser concisa, f\u00e1cil de entender y persuasiva.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pero… \u00bfqui\u00e9n debe dar el primer paso?<\/h3>\n

    Muchos nos preguntamos si debemos ser los primeros en \u00abmovernos\u00bb o no. Esto depender\u00e1 mucho de\u00a0qu\u00e9\u00a0tan informado est\u00e9s.\u00a0<\/strong><\/p>\n

    Si eres un experto en el tema y lo manejas con fluidez, recomendamos siempre dar el primer paso. Sin embargo, al no estar tan anuente del tema en discusi\u00f3n, mejor esperar a escuchar la oferta de la otra persona antes.<\/p>\n

    Si bien es cierto que no hay una f\u00f3rmula para saber qui\u00e9n debe moverse primero, os queremos dejar las ventajas que llevan cada una:<\/p>\n

      \n
    • Ventaja de moverse primero: el acuerdo no se cerrar\u00e1 muy lejos de donde hemos dicho<\/li>\n
    • Ventaja de moverse segundo: la otra parte puede abrir la negociaci\u00f3n dentro de un rango m\u00e1s beneficioso del que nosotros pens\u00e1bamos.<\/li>\n<\/ul>\n

      Y t\u00fa, \u00bfest\u00e1s listo para negociar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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